常山县青石镇党委书记 杨力军

青石镇是常山县胡柚主产区。在胡柚销售的黄金季节，即每年12月至次年3月，镇上商贾云集，热闹非凡。但受疫情影响，今年年初的青石镇特别冷清，客商来不了，胡柚销不出，愁坏了镇干部。

犯愁之时，我在大塘后村走访农户时遇到被村民称作“谢有才”的柚农张舍雨成。他告诉我，疫情期间，他在家中利用淘宝、抖音、快手等平台“直播卖柚”，开播两周就销售胡柚2万多斤。

这让我深受启发：发动村民向“谢有才”学习，尝试用“村播”把胡柚卖出去。我们迅速召开镇党委班子会议，启动“乡土村播员”培养成长计划，发动党员先带头学习起来。

会后，我们立即联系电子商务企业找培训讲师，在全镇范围内挖掘有潜力的“村播员”。最终，14位村民抱着试试看的心态，参加首批“村播带货”免费培训。

生动有趣的课程激发了学员们的学习兴趣。他们认真学习直播带货的语言技巧，练习短视频拍摄，调试灯光镜头设备，还给自己取网红名，希望一播就红，尽快把家乡的土特产销售出去。

江家村党员王芳拍摄《冰糖炖胡柚》教学视频，“解锁”常山胡柚新吃法，激发了网友购买胡柚防疫保健的消费热情。“谢有才”通过与全国其他地区农特产主播连麦，为直播间引入流量，争取到网上单笔采购1000斤胡柚的大订单。

与电商培训机构一次次交往中，我们对“直播经济”有了更全面的理解，确立了“人景物皆网红”的理念，开始谋划网红街区和直播小镇建设。

我们利用青石镇因石而兴、建有中国观赏石博览馆的优势，在石博园景区打造“村播基地”，引入5G网络，设置展示平台，安装摄影和灯光设备，开辟了8个“乡土直播间”，目前均有主播（直播主体）入驻，助农增收超500多万元。

除硬件投入，我们镇还主动与顺丰、邮政等物流公司谈判，争取便宜实惠的物流价格；出台“青八条”专项激励政策，内容细化到场地提供、场景布置、技能培训和通勤补贴等，致力打造直播小镇。

如今，我们本土培育的“乡土直播员”已有102人，粉丝量超400万人，帮助农民销售胡柚百余万斤。

与专业直播公司一次次接触中，我认识到直播是一条完整的产业链，一名成熟主播背后还有助播、选品、场控、订单运营、仓储管理等配套工种。不是所有农民都适合做主播，但通过培训，每个人都可以在链条中找到适合自己的位置。

基于这个想法，我们争取到衢州市“春暖花开 云游常山”网红直播大赛总决赛的举办权。3月28日成功举办赛事后，我们借机向参赛网红发出邀约，来青石镇入驻设点，以此培育“头部网红”，带动村民在直播产业链中高效协同，甚至通过直播来布局全镇柚石旅特色产业带。

一批精干的农民主播在学习交流中也慢慢扛起了村播“大旗”。虹桥村残障人士“坚强姐”官正仙开通抖音号，严格把关销售的农产品，积累了3.4万“忠实粉”。砚瓦山村盆景匠师姚慧萍带领一群全职妈妈组成“石头姐妹”，围绕石文化，天天策划拍摄小视频，有的负责后台运营，有的管订单发货，让常山青石声名远播。

直播带动农民增收的同时，我们尝试用“乡土直播”打开村集体经济消薄新路子。大塘后村成立农旅开发有限公司，注册了抖音号、淘宝网店，定期开展直播销售，销售胡柚及其衍生产品总额达20余万元，仅此项就为村集体增收5万余元。砚瓦山村组建市政园林景观公司，与本村“乡红主播”“石头姐妹”合作，通过直播宣传，先后承建了徐村村景观节点等5个工程，为村集体增收90余万元。

抓住“直播经济”的风口，我们还想把旅游和直播结合起来，实现“人人能带货，处处皆网红，出门像旅行”，让全镇百姓都能享受到红利。