缙云县七里乡党委书记 应建军

七里乡位于缙云县城西北部，农业资源丰富，农产品品质上乘，却因农户分散、规模零散，好东西“藏在深闺人未识”，农户难以对接大市场。

看到电商直播火热，一些农户在乡间架起手机，尝试直播卖货，但效果不理想。一位果农曾沮丧地对我说：“种果子，我是好手。面对手机镜头，我干着急，一句话说不出来。直播卖货不好做啊！”

直播带货看似门槛低、上手快，实则是一门“专业活”，需要销售技巧、心理学、产品知识、技术操作等多维能力，绝非简单的“对着镜头说话”。

群众需要什么，乡党委就做什么。2024年，我们邀请外部电商团队进驻七里乡，帮助农户带货，却遭遇诸多“水土不服”：服务价格高昂，产品定价偏低，农民挣不到钱。

多次碰壁后，乡党委形成共识：培育一支懂农业、爱农村、能经营、会电商的“自己人”队伍，真正扎根村里、为农民着想。恰好，县委正大力推进“培养技能型干部、建设技能型政府”工作，鼓励各乡镇组建技能服务团，组团服务群众。

依托辖区内的省级跨境电商园，我们组建起“云小七”技能服务团。由乡党委副书记、乡长任团长，我负责统筹各方资源，乡里一批80后、90后骨干全部编入。

团队第一项任务就是绘制《数字电商赋能全产业链技能图谱》，清晰列出“选品—拍摄—运营—直播—对接”过程的做法和技巧，为干部掌握直播技能提供参考。

按图索“技”，“云小七”们热情高涨地投入学习、逐项攻关。他们当起“货郎小七”，深入农场筛选优质产品30多款；当起“营销小七”，学习短视频拍摄与文案创作，为农产品撰写“故事卡”，参与小程序设计、客服运营，提升七里乡农产品在直播平台的曝光率。

掌握了直播技巧后，我们开始培养本土“村播”。村民直播，最怕“不会装、不会说、不会拍”。我们深挖乡土特质，在田间搭建场景，选用柔和的暖光来补光，设计了“方言问候、讲清农情、实在福利”的简易直播模板，村民一学就会。

依托乡里的数字直播孵化基地，我们还开设直播运营、短视频拍摄等课程，只要农户有学习意愿，都可以报名参加、免费培训，至今已培训200余人次。

美姿滋家庭农场主陶银勇放养原生态蜜蜂，年产蜜1500公斤。他找到“云小七”服务团队，想学习网上销售。我们就提供“上门帮”服务，为家庭农场策划“蜂箱探秘”“现场割蜜”等直播，从搭场景到练话术，全程指导。如今，陶银勇的蜂蜜在抖音和视频号上卖得很好，零售订单大增，收入翻番。

随着“村播”队伍壮大，乡党委推出“共富快车”2.0版，由强村公司负责供货和物流，“村播达人”负责引流和销售，双方收益分成，形成可持续的利益联结机制，大家都能挣钱。

这项工作得到村民的支持，众人拧成一股绳，形成强大的销售合力。万松村黄桃没有品牌，我们设计“黄桃姑娘”IP，赶制出配套帆布袋、宣传折页与定制包装。新包装上线后，原本滞销的5000斤黄桃在直播间销售一空，村集体多挣了近10万元。

“强村公司+村播达人”的合作运营，取得意想不到的好效果。贴着七里乡标签的土鸡蛋、香榧、猕猴桃等农产品，网上的销量比上一年增加了80%，直接带动300多家农户增收。七里乡电商直播共富工坊入选为省级典型案例。

回首这段历程，我深感：乡村振兴，关键在人。培育乡土人才，把“自己人”锻造成主力军，使其在乡村振兴中大施所能、大展才华，就一定能绘就乡村共同富裕的幸福实景。