亓惠洁  诸政研

　　诸暨市是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心，是世界珍珠大会永久会址地，有“中国珍珠之都”的美誉。

　　近年来，诸暨市通过深化珍珠产业模式革新、业态创新、结构更新、渠道换新，持续推动珍珠产业朝着时尚化、国际化、生态化转型，加速向千亿级产业迈进。

诸暨市华东国际珠宝城 亓惠洁 摄

带火一种时尚

　　“世界珍珠看中国，中国珍珠看山下湖”。面积仅42.56平方公里的诸暨市山下湖镇，出产了全国80%、全球73%的淡水珍珠，周边集聚着近3万珍珠从业者。在诸暨市华东国际珠宝城，采购珍珠的客户人头攒动，前来问询“小米珠”的客商络绎不绝。

　　“诸暨产的珍珠深受年轻群体喜欢。光是‘小米珠’就卖了100多亿元！”诸暨市委书记沈志红介绍说。所谓“小米珠”，就是形状大小像小米一样的珍珠，直径一般在5毫米以内，因“迷你”而走俏。除了“小米珠”，baby珠、巴洛克异形珠等新式珍珠饰品也颇受年轻人青睐。

　　据了解，2023年我国珍珠市场增长约46%，在珠宝品类里增幅最高。“没有网络销售，就没有这场‘珍珠热’。”诸暨市商务局党组书记姚勇琪说，线上直播打通了诸暨珍珠的销售脉络。目前诸暨市活跃在各大平台上的直播间超7500家，日均直播场次超7000场。从火出圈的直播开蚌，到抓眼球的花式讲解；从直截了当的直播带货，到雅俗共赏的文艺表演……各大平台有关珍珠的直播间热闹非凡。与此同时，诸暨市加速布局跨境电商平台，落地建成“Tiktok跨境直播基地”，2023年新增跨境电商账号190余个。

　　珍珠直播快速发展的同时，行业规范也高标准推进。2022年，由浙江省珍珠行业协会和诸暨市22家珍珠企业共同起草发布的《珍珠商品电子商务直播销售员服务规范》团体标准，从职业道德、能力要求、职业资质、行为规范、服务质量等五个维度对主播进行了规范。这是全国首个珍珠行业主播相关的团体标准。

　　从保守走向新潮，从诸暨走向海外。诸暨珍珠这张珠光宝气的“金名片”，吸引了世界目光，引领着全球风尚。

带动一片产业

　　走进浙江羿晟科技有限公司的研发室，各类珍珠护肤品、食品整整齐齐地摆放在货架上。专用的肤质检测仪用来收集使用珍珠护肤品后肤质的改善情况数据。

　　“珍珠从内到外都是没有‘废料’的，无法做成饰品出售的珍珠，可以做成配件，或者磨成珍珠粉，应用到珍珠提取物研发当中，让低值珍珠物尽其用。”公司相关负责人说，一粒粒珍珠，在这里完成了价值循环，形成产业链条。

　　从“箩里来、筐里去”提供裸珠的“麻袋经济”，到做成品、创品牌，探寻珍珠在健康、纺织、旅游等产业的多维度合作开发，诸暨市充分发挥珍珠衍生品价值，使珍珠产业的触角不断延伸，产业形态更加多元。

　　产业科技成色更足。行业龙头企业率先探索研发淡水珍珠插核技术，攻克漂白增光染色瓶颈，所产珍珠品质比肩海外知名海水珍珠，原珠附加值提升30%。诸暨还大力推广室内数字化养殖、清水养殖等新技术，珍珠养殖区域水质优化至“IV类”以上，每亩养殖河蚌密度从1000只提高至超6000只。科技赋能下，诸暨珍珠产业内核更强、外延更广。

　　产业发展环境更优。诸暨市出台珍珠产业转型升级相关政策，配套财政资金支持珍珠产业高质量发展。以珍珠小镇概念性规划为引领，投资50亿元建设珍珠博物馆、珍珠文化街区、珍珠客厅等重点项目百余个，打造集“珍珠产业+特色旅游+互联网+文化创意”于一体的特色小镇。与此同时，持续引进珍珠产业“高精尖”人才，深化与高校合作，建立国家级学会服务站1个、院士工作站2家、研究机构12家。强化全链监管，创设“质检物流一体仓”，打造电商销售、产品检测和物流配送全链条服务模式，让消费者买得放心；开发上线“浙里直播共富”应用，实现线上全流程智慧监管。

　　一粒珍珠，造就一个产业。目前，诸暨市拥有各类珍珠经营主体9000余家，初步形成以珍珠商贸、珍珠创意设计、珍珠生物医药、珍珠文化旅游等为核心的现代产业集群。2023年，诸暨珍珠产业销售额超500亿元。

诸暨市新长乐村的珍珠直播间

带富一方百姓

　　“除了‘直播开蚌’，我们还有‘爱的种养’。”诸暨市山下湖镇新长乐村党委书记何立新说，游客可以亲手种下珍珠蚌，刻上自己的名字，几年后再来取珠。取出来的珍珠还能在村里清洗、打孔、配件组装，从蚌壳变成饰品。

　　新长乐村是诸暨珍珠养殖的发源地、名副其实的“珍珠第一村”，80%的村民从事珍珠产业。2017年，村里的“养珠人”入局电商，起初只有零星几户人家做直播。如今村里800多户村民，近一半在做电商。借电商东风，新长乐村组建珍珠直播“共富工坊”，以珍珠电商直播、电商培训、电商衍生文旅为主营业务，目前已孵化农民直播间90余个。以村集体全资持股的形式，成立全国首个珍珠电商直播强村公司——诸暨市昕乐珠宝有限公司，引入专业直播运营团队；发布村级珍珠电商品牌“珍与”，开启村级珍珠电商直播的品牌化发展之路。

　　珍珠和直播为新长乐村带来了订单，也带来了流量，外地游客纷纷慕名前来打卡。将流量变现，“共富工坊”积极推进以珍珠文旅为核心的全域旅游发展，串联形成“枫江村—新桔城村—米果果小镇—华东国际珠宝城—新长乐村”珍珠文旅示范带，推出剖蚌猎奇游、休闲观光游、乡村研学游等游玩项目。如今，以珍珠销售为特色的旅游产业在新长乐村逐渐发展壮大，年吸引游客10万人次，旅游增收100万元以上。