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“串”起珠光宝气大产业

2024-04-30 10:30 来源:《今日浙江》杂志 作者:​亓惠洁 诸政研

亓惠洁  诸政研

 

  诸暨市是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心,是世界珍珠大会永久会址地,有“中国珍珠之都”的美誉。

  近年来,诸暨市通过深化珍珠产业模式革新、业态创新、结构更新、渠道换新,持续推动珍珠产业朝着时尚化、国际化、生态化转型,加速向千亿级产业迈进。

 

诸暨市华东国际珠宝城 亓惠洁 摄


带火一种时尚

 

  “世界珍珠看中国,中国珍珠看山下湖”。面积仅42.56平方公里的诸暨市山下湖镇,出产了全国80%、全球73%的淡水珍珠,周边集聚着近3万珍珠从业者。在诸暨市华东国际珠宝城,采购珍珠的客户人头攒动,前来问询“小米珠”的客商络绎不绝。

  “诸暨产的珍珠深受年轻群体喜欢。光是‘小米珠’就卖了100多亿元!”诸暨市委书记沈志红介绍说。所谓“小米珠”,就是形状大小像小米一样的珍珠,直径一般在5毫米以内,因“迷你”而走俏。除了“小米珠”,baby珠、巴洛克异形珠等新式珍珠饰品也颇受年轻人青睐。

  据了解,2023年我国珍珠市场增长约46%,在珠宝品类里增幅最高。“没有网络销售,就没有这场‘珍珠热’。”诸暨市商务局党组书记姚勇琪说,线上直播打通了诸暨珍珠的销售脉络。目前诸暨市活跃在各大平台上的直播间超7500家,日均直播场次超7000场。从火出圈的直播开蚌,到抓眼球的花式讲解;从直截了当的直播带货,到雅俗共赏的文艺表演……各大平台有关珍珠的直播间热闹非凡。与此同时,诸暨市加速布局跨境电商平台,落地建成“Tiktok跨境直播基地”,2023年新增跨境电商账号190余个。

  珍珠直播快速发展的同时,行业规范也高标准推进。2022年,由浙江省珍珠行业协会和诸暨市22家珍珠企业共同起草发布的《珍珠商品电子商务直播销售员服务规范》团体标准,从职业道德、能力要求、职业资质、行为规范、服务质量等五个维度对主播进行了规范。这是全国首个珍珠行业主播相关的团体标准。

  从保守走向新潮,从诸暨走向海外。诸暨珍珠这张珠光宝气的“金名片”,吸引了世界目光,引领着全球风尚。

 

带动一片产业

 

  走进浙江羿晟科技有限公司的研发室,各类珍珠护肤品、食品整整齐齐地摆放在货架上。专用的肤质检测仪用来收集使用珍珠护肤品后肤质的改善情况数据。

  “珍珠从内到外都是没有‘废料’的,无法做成饰品出售的珍珠,可以做成配件,或者磨成珍珠粉,应用到珍珠提取物研发当中,让低值珍珠物尽其用。”公司相关负责人说,一粒粒珍珠,在这里完成了价值循环,形成产业链条。

  从“箩里来、筐里去”提供裸珠的“麻袋经济”,到做成品、创品牌,探寻珍珠在健康、纺织、旅游等产业的多维度合作开发,诸暨市充分发挥珍珠衍生品价值,使珍珠产业的触角不断延伸,产业形态更加多元。

  产业科技成色更足。行业龙头企业率先探索研发淡水珍珠插核技术,攻克漂白增光染色瓶颈,所产珍珠品质比肩海外知名海水珍珠,原珠附加值提升30%。诸暨还大力推广室内数字化养殖、清水养殖等新技术,珍珠养殖区域水质优化至“IV类”以上,每亩养殖河蚌密度从1000只提高至超6000只。科技赋能下,诸暨珍珠产业内核更强、外延更广。

  产业发展环境更优。诸暨市出台珍珠产业转型升级相关政策,配套财政资金支持珍珠产业高质量发展。以珍珠小镇概念性规划为引领,投资50亿元建设珍珠博物馆、珍珠文化街区、珍珠客厅等重点项目百余个,打造集“珍珠产业+特色旅游+互联网+文化创意”于一体的特色小镇。与此同时,持续引进珍珠产业“高精尖”人才,深化与高校合作,建立国家级学会服务站1个、院士工作站2家、研究机构12家。强化全链监管,创设“质检物流一体仓”,打造电商销售、产品检测和物流配送全链条服务模式,让消费者买得放心;开发上线“浙里直播共富”应用,实现线上全流程智慧监管。

  一粒珍珠,造就一个产业。目前,诸暨市拥有各类珍珠经营主体9000余家,初步形成以珍珠商贸、珍珠创意设计、珍珠生物医药、珍珠文化旅游等为核心的现代产业集群。2023年,诸暨珍珠产业销售额超500亿元。

 

诸暨市新长乐村的珍珠直播间


带富一方百姓

 

  “除了‘直播开蚌’,我们还有‘爱的种养’。”诸暨市山下湖镇新长乐村党委书记何立新说,游客可以亲手种下珍珠蚌,刻上自己的名字,几年后再来取珠。取出来的珍珠还能在村里清洗、打孔、配件组装,从蚌壳变成饰品。

  新长乐村是诸暨珍珠养殖的发源地、名副其实的“珍珠第一村”,80%的村民从事珍珠产业。2017年,村里的“养珠人”入局电商,起初只有零星几户人家做直播。如今村里800多户村民,近一半在做电商。借电商东风,新长乐村组建珍珠直播“共富工坊”,以珍珠电商直播、电商培训、电商衍生文旅为主营业务,目前已孵化农民直播间90余个。以村集体全资持股的形式,成立全国首个珍珠电商直播强村公司——诸暨市昕乐珠宝有限公司,引入专业直播运营团队;发布村级珍珠电商品牌“珍与”,开启村级珍珠电商直播的品牌化发展之路。

  珍珠和直播为新长乐村带来了订单,也带来了流量,外地游客纷纷慕名前来打卡。将流量变现,“共富工坊”积极推进以珍珠文旅为核心的全域旅游发展,串联形成“枫江村—新桔城村—米果果小镇—华东国际珠宝城—新长乐村”珍珠文旅示范带,推出剖蚌猎奇游、休闲观光游、乡村研学游等游玩项目。如今,以珍珠销售为特色的旅游产业在新长乐村逐渐发展壮大,年吸引游客10万人次,旅游增收100万元以上。

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