绍兴市上虞区岭南乡党委书记 朱嗣杰    

　　岭南乡位于绍兴市上虞区最南端，坐拥国家4A级景区——覆卮山。覆卮山上有大大小小的石浪10多处，最长的一条有1000余米，最宽处50米左右。2007年，中国地质科学院地质研究所确定其为第四纪冰川遗迹。在中低纬度发现如此大规模的冰川遗迹群，国内罕见。

　　独特的生态资源是岭南乡的财富，但因交通区位劣势导致大部分招引项目最终都无法真正落地。

　　面对“大项目难招引、小项目也不多”的困境，乡党委班子经多次讨论达成共识：山区招引以“小”破题，用精准招商、服务留商、以商引商的“绣花功夫”，推动“小招商”释放“大能量”。

　　2023年1月，上虞区委提出全面建设朝气蓬勃、近悦远来的“青春之城”。这让我们开拓了招商思路，摒弃“广撒网、捕大鱼”的思维，专攻乡村文旅赛道，明确招商目标清单，叫响“覆卮山 正青春”。

　　民宿一直是岭南的支柱产业，早些年引进的一批民宿为岭南乡发展乡村文旅产业打下了基础。立足这项优势，乡党委优化升级民宿产业专项扶持政策，开展“民宿+”招商，成功将投资500万元的“山中小屿”民宿引入青山村，吸引一批批文艺青年到访。

　　山区招商不易，留商更需用心。随着覆卮山景区的知名度逐渐升温，我们发现，来覆卮山的游客年龄结构在转变，年轻群体居多了。于是，我们推出“覆卮山青年合伙人计划”，围绕年轻人创业需求布局一系列文旅产业场景，力争“游客变创客”，让年轻人爱上覆卮山、留在岭南乡。

　　这期间，乡党委发布招商地图，在景区人流密集区域集中展示重点产业招商信息，在新闻媒体与政务平台进行推广。我们还摸排杰出乡亲队伍，走访经商有成的在外乡亲30余人，拓宽乡情招商渠道；承办长三角青年户外露营派对、“虞青话未来”座谈会，不失时机向江浙沪的青年推荐岭南，锁定20名青年创客予以扶持。

　　当青年创客想接触电商行业，我们马上对接区人社局，一周内组织了电商直播培训；当返乡青年寻求经营模式创新，我们立刻组织他们前往安吉等地参观学习。

　　这种“需求即时响应、服务全程跟进”的诚意，换来了年轻人真金白银的投入：台州姑娘陈艳红带来“从前咖啡”，“创二代”诸诗羽投入4000万元对东澄山庄进行翻新，外来客商姚祖毅追加投资翻新开设花园餐厅、“大碗小碗”等项目。

　　一枝独秀不是春，全域旅游才是春。去年，乡党委紧抓覆卮山景区投资热度，将创业热潮分流到周边的村落。依托许岙村的红色资源，我们引入浙江立尚文化传播有限公司，与村集体合作打造“红色许岙”研学品牌；利用隐潭溪周边优美环境，吸引乡亲能人回乡投资青春业态，“星际space太空舱”项目落地施工。

　　两年来，我们累计引进民宿企业6家、文旅业态22个，攀浪、徒步、骑行等户外项目深受年轻人喜欢。2024年，全乡旅游人次突破130万人次，实现旅游收入4300余万元，帮助解决村民就业80余人，覆卮山景区在社交平台上被赞为“长三角最多元的户外游线”。

　　小乡镇招商也可大作为。找准赛道的我们，要继续做好“绣花功夫”，主动对接青年需求，让更多“小而美、新而活”的文旅项目落地岭南。